终究谁能接管，一年辛苦一全年，天冷了想买件羽绒服保暖，点开购物软件，前列的满是动辄半个月工资的标价，一会儿人是不冷了，心冷了。12月19日，有消费者正在收集上发帖，称本人正在波司登专卖店采办了一条价钱不菲的鹅绒裤，本等候能温暖过冬，却不测发觉这条裤子的充绒量少得可怜，仅有3克。发觉这个问题的，不正在少数，有不少消费者都暗示，羽绒裤底子没有几多羽绒，“就是一层皮的滑雪裤”。要晓得，这可是波司登啊，已经的国平易近平价品牌。市场上其他品牌的鹅绒裤，平均都充绒跨越20g，而波司登只要3g，钱都花到哪里去了？明显，这个注释很难坐住脚，你质量再高，别人需要20g才能笼盖的裤子，你只要3g，大部门处所都笼盖不到，就算实保暖，和你的高级绒有什么关系？业内人士暗示，羽绒裤保暖也未必是靠羽绒，假如裤子里面铺了一层全涤织成的摇粒绒，它也能够很和缓，这种环境下，加绒只是为了证明本人是鹅绒裤，而不是鹅绒。上世纪80年代，波司登创始人康和11位农人工，借帮8台缝纫机代工，学手艺，并正在1992年正式创立了波司登。公司的产物正在其时一炮而红，靠的就是价廉物美。2007年，波司登正在港交所成功上市，被称为“羽绒服第一股”。羽绒服这个行业，季候性极强，一全年都正在为了冬天做预备，若是碰着冬天没那么冷，需求一会儿就会下降，平价羽绒服赔的是辛苦钱，底子没法子承受这么庞大的库存价格。加上鹅绒这个材料，受鹅的养殖环境影响很大，让公司的成本也无法不变。因而，康很早就认为，需要转型，但其其时选择的径是，多元化，也就是扩张品类，不只做羽绒服，男女童拆都要做，尽量剔除季候性影响。但这个策略很快失败了，公司的平价羽绒服抽象根深蒂固，消费者底子不会选择买波司登的其他产物，加上老品牌无法让年轻人接管，公司的运营越做越僵。于是公司颁布发表第二次转型，从头聚焦羽绒服，但着沉强化高端产线，并大手笔花钱，签下各类流量明星，和各类国际大牌设想师合做，产物是实的越来越贵了，点开波司登的旗舰店，标价过万的品类琳琅满目，多翻一翻，几千的羽绒服几乎四处都是。这么看来，700的羽绒裤，以至曾经算公司的低端产物。2019年，鸭鸭羽绒服线亿，增速大超波司登的同时，营收也正在同步迫近。创立于上世纪70年代的雅鹿，也正在2020年借帮曲播再度兴起。其电商GMV从2020年的36亿持续增加到了2023年120亿。鸭鸭和雅鹿明显走的都是平价线，比拟之下，波司登曲播间里平均2000多元的产物，实正在很难卖出爆款来。公司的高端化是贫乏时间的沉淀的，多年前就正在采办平价波司登的消费者仍然活跃正在消费市场，大师眼里，波司登就是做中低端的，你卖这么贵，我大不了买别家了，要买高端为什么不买鹅？揠苗滋长，用来描述公司的高端化，十分贴切，由于烧钱营销只能强化高端产线抽象，却不克不及扭转用户。贸然跌价和高端品牌合作，其实是很容易进入别人熟悉的范畴被别人击溃的，波司登能活得还不错，也有某种命运成分存正在。当然，无论怎样样，波司登是回不去了，必定要正在高端化的上一条走到黑，终究这正在其时确实成功了窘境中的品牌。但也许，正在高端化的上，公司能够更有耐心一些。终究品牌抽象的提拔没有捷径，比拟一味的标价上去对标，步步为营强化质量占领，才是更主要的。前往搜狐，查看更多！